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| Jacques ABECASSIS |
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| Simon MIDAL |
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| Première étape : trouver l'entreprise : |
| Le préalable : |
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 Définir
votre projet, c'est déterminer le plus précisément possible l'activité que
vous souhaitez exercer ou reprendre, le type d'entreprise que vous
recherchez (société ou entreprise individuelle, avec ou sans salariés,
l'ordre de prix…), la zone géographique où vous voulez vous implanter ou
vous développer. |
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S'assurer que vos qualités personnelles et professionnelles,
d'une part, que votre société, d'autre part, soit en adéquation avec le
métier et l'environnement de l'entreprise, |
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Sélectionner les entreprises correspondant le mieux à votre
projet personnel ou de société. |
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| Les conditions requises pour votre
réussite : |
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Prendre contact avec l'administrateur judiciaire et les dirigeants
de l'entreprise à reprendre. Vous obtenez ainsi de plus amples
informations sur son fonctionnement, et l'état des lieux. |
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La dimension humaine est déterminante pour le bon
déroulement de la reprise. |
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Rencontrez les salariés du cédant car ce sont eux qui connaissent
le mieux les rouages de l'entreprise à céder (après le cédant,
évidemment), et sont les plus à même pour vous épauler dans cette
opération délicate. |
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N'oubliez pas que la meilleure reprise est celle d'une
société dans un secteur d'activité que vous connaissez déjà
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| 2ème étape : Analyser les atouts et les faiblesses de l'entreprise à reprendre |
| Pour cela vous devez
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Vous procurer auprès du cédant les documents
nécessaires pour analyser l'entreprise et son environnement : les derniers
bilans et comptes de résultat, les photocopies du bail commercial, copies
des contrats de concession ou de franchise, actes de propriété, liste du
matériel cédé et attestations de conformité aux normes, diagnostic et
évaluation de l'entreprise s'ils ont été réalisés. |
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Vous renseigner de votre côté sur la
concurrence. |
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Déterminer les points forts et les points faibles
de l'entreprise
Penser en
terme de politique commerciale, de potentiel, de développement, en
replaçant l'entreprise dans son environnement.
Analyser
l'état du marché concerné.
Tenir
compte des moyens d'exploitation, de la conformité aux normes de sécurité
et d'hygiène, du personnel (le contrat, l'expérience dans le métier et
l'ancienneté dans l'entreprise, savoir-faire).
Etudier
avec votre savoir-faire la rentabilité de l'entreprise. |
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| 3ème étape : évaluer l'entreprise |
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Une société
sous administrations judiciaire est soumise à des critères d'évaluation
spécifiques. |
| 4ème étape : concrétiser la reprise |
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Procéder à une étude financière de votre projet de reprise afin d'apprécier la viabilité du rachat. |
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Etablir un plan de financement prévoyant les investissements nécessaires au démarrage et les modalités de financement. |
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Déterminer votre stratégie commerciale et l'évolution du chiffre d'affaires que vous projetez de faire (en restant raisonnable !) |
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Evaluer vos besoins en fonds de roulement, et établir un compte de résultat prévisionnel où figurera le seuil de rentabilité. |
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Tous les éléments ainsi collectés vous permettront de constituer
un business plan, étude indispensable à la fois pour convaincre votre
banquier, les investisseurs potentiels, et le Tribunal de
Commerce. |
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| 5eme Etape: Business Plan |
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Vous avez l'obligation de fournir un Business Plan prévisionnel au Tribunal de Commerce pour toute présentation d'un plan de session.
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Pour vous aider dans le cheminement de toutes ces étapes
à la compétence nécessaire. |
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